Gianluca rizzo

formazione in marketing e management odontoiatrico

TUTTI DESIDERANO FARSI TROVARE, MA... COME FARSI SCEGLIERE?
TUTTI DESIDERANO FARSI TROVARE, MA COME FARSI SCEGLIERE?

Insieme a me potrai scoprire come:

1. ESSERE LA SCELTA

L’obiettivo principale della tua azienda deve essere diventare un punto di riferimento.

L’ostacolo più grande in questo settore, infatti, non è portare il paziente in struttura, ma farsi
scegliere, superare le obiezioni

2. eliminare la trattativa

I grandi brand (come Apple, ad esempio) definiscono i prezzi e hanno folle pronte ad acquistarli senza sconti.

La trattativa di vendita scompare quando il paziente ti percepisce come la migliore scelta possibile.

3. far crescere il tuo studio

Capita a molti professionisti di sentirsi bravi ma senza che ciò sia riconosciuto.

Avere la voglia e l’esperienza per fare bene il proprio lavoro, ma non riuscire a trasmettere la propria competenza ai potenziali pazienti.

È arrivato il momento di prendersi le proprie soddisfazioni.

IL MIO CORSO

Nel mio centro d’implantologia non faccio sconti, non ho mai fatto sconti e soprattutto non uso strategie per far firmare subito il contratto. Sapete perché?

Perché la vendita è già avvenuta nel momento in cui il centro Santa Rita che ho creato si è posizionato nella mente del paziente come centro di implantologia leader sul territorio.

Per raggiungere questo obiettivo è necessario:

Step 01

Non copiare

Non pensare di duplicare le stesse strategie da altri centri di successo. 

Gli studi già avviati hanno una propria storia, una propria identità che non è la tua. L’idea del “copia-incolla” non va bene.

In effetti non esistono un corso e una strategia di marketing che possano essere uguali per tutti e intercambiabili. Lo studio delle strategie da apportare deve essere personalizzato per ogni caso specifico.

vediamo il perché esaminando due target diversi

Primo caso

IMPLANTOLOGIA

Chi fa marketing per l’implantologia ha un paziente:

  • mediamente spaventato
  • trascurato
  • con un’età anagrafica medio-alta.
Secondo caso

ORTODONZIA

Chi fa marketing per l’ortodonzia ha un paziente:

  • curato
  • attento all’estetica
  • più giovane, spesso adolescente.

Dopo aver visto una netta ed evidente differenza del target di riferimento, pensi seriamente che il corso di marketing per dentisti possa rispondere a qualsiasi esigenza e a qualsiasi studio? 

Per questa ragione nel mio corso farò in modo che tu possa apprendere tutti i concetti che realmente ti serviranno per il tuo caso specifico e che potrai applicare senza sacrificare l’unica attività di cui ti deve importare: fare il tuo lavoro. 

Ciò che non immagini, infatti, è quanto sia insidioso il percorso di crescita.

Step 02

PRESTARE ATTENZIONE AI DETTAGLI

Sono molti gli aspetti da considerare lungo il cammino. Tra questi ce ne sono tanti che sembrano apparentemente irrilevanti ma che hanno un impatto tutt’altro che trascurabile come, ad esempio, il nome del centro.

Sai che il nome del centro può valere circa il 5% del fatturato?

Parliamo di decine di migliaia di euro ogni anno. Comprendi dunque quanto sia importante studiarlo bene?

Cosa fa invece la maggior parte degli operatori?
Molti considerano il nome un dettaglio da scegliere alla fine.

Il nome della tua azienda, così come tanti altri dettagli, è importante e deve essere scelto con cura e coerenza attraverso uno studio approfondito del brand.

Ricorda, sono i dettagli che fanno la differenza!

Step 03

FARE INVESTIMENTI CONGRUI

Quando si avvia un’attività la prima cosa che bisogna fare è essere veloci per non rischiare di rimanere intrappolati tra i costi fissi mensili e gli incassi che non arrivano. Quello che si deve fare è attuare una serie di strategie volte a velocizzare e ottimizzare il tuo tempo.

È importante, inoltre, spendere bene il proprio budget. Per questo hai bisogno di avere una massima predicibilità di tutti gli investimenti: non puoi andare a tentativi e non puoi sbagliare. 

Tutte le tue mosse devono essere precise, senza margini di errore, senza spreco di soldi e di tempo e soprattutto devono dare risultati attesi

In questo contesto è indispensabile anche creare una squadra di persone competenti che ti sostenga nel percorso di crescita.

LA MIA STRATEGIA HA PORTATO IMPLANTOLOGIA SANTA RITA A UN FATTURATO DI 1 MILIONE DI EURO IN POCO PIÙ DI DUE ANNI
(gli anni della pandemia)

Se non hai esperienza in questo campo, devi affidarti a chi conosce la materia per avere dei risultati predicibili e per anticipare le mosse senza farti ritrovare da un lato con il personale sottodimensionato e dall’altro con un’affluenza continua di pazienti.

Ecco perché è importante comprendere che quando si parla di pubblicità non si intende soltanto impostare un paio di buone campagne su Facebook.

Fare marketing vuol dire fare in modo che il paziente ti consideri come la miglior scelta nel mercato di riferimento.

Allo stesso modo, per management non si intende semplicemente acquistare un locale e dotarlo di riuniti odontoiatrici. Vuol dire studiare il percorso di crescita per massimizzare i risultati soprattutto quando l’investimento iniziale è relativamente basso e non puoi permettere di sbagliare una mossa.

Prevedere, ottimizzare e preparare oggi il terreno per ciò che sarà domani: questo è ciò che faremo insieme.

LA MIA STORIA

Sono Gianluca Rizzo, direttore del centro Implantologia Santa Rita.
Ho una laurea in Ingegneria informatica e un master in Management a Londra. 

Mi sento manager da sempre, ho una grande passione per la gestione e il coordinamento di grandi progetti.

Da quasi 20 anni mi occupo di web marketing, di comunicazione e di management e da 8 anni seguo come consulente strutture odontoiatriche medio-grandi in tutta Italia. Sono stato il fondatore di Implantologi.it, brand che ho successivamente ceduto. 

Ho potuto adattare tutte le strategie a disposizione districandomi in situazioni diverse tra loro, affiancando cliniche strutturate e professionisti molto noti.

Tutto questo ha reso possibile la realizzazione del mio corso.

Implantologia Santa Rita - Cavallino (Lecce)

NEGLI ANNI SI SONO FIDATI DI ME:

Ti presento il mio corso

COMPETENZE PRO

Le competenze che acquisirai vanno ben oltre il livello base.

Le strategie che ho messo in campo per rendere Santa Rita come il centro di Implantologia leader sul territorio sono abbastanza complesse, per questa ragione non parlerò dell’importanza di rimodernare il tuo studio o di abbandonare l’agenda cartacea. Se non hai già ben chiaro che le vecchie abitudini non vanno bene da un pezzo, io non sono la persona adatta a te.

OBIETTIVI CONCRETI

Si tratta di competenze che ti permetteranno di realizzare concretamente la trasformazione della tua attività.

A volte si seguono corsi che mostrano cose strabilianti ma che sono impossibili da replicare. Tante cose sono belle quando raccontate, ma impossibili da mettere in pratica. 

Per questo è importante studiare un percorso di crescita coerente con la situazione di partenza. 

investimenti, non costi

I miei rapporti di collaborazione sono tutti pluriennali senza che ci siano clausole o vincoli contrattuali.

Le collaborazioni durano nel tempo solo se non sono un costo ma un investimento che garantisce un risultato!

Obiettivo n. 1: fare in modo che l’investimento dia risultati predicibili.

magari hai già provato

Magari penserai di non avere le competenze necessarie.

Magari hai seguito altri corsi e non sei riuscito a mettere in pratica nulla di ciò che hai visto e imparato.

Magari ti sei affidato all’agenzia di marketing che non conosceva il tuo settore.

Magari non riesci a gestire tutto il lavoro che è necessario per far crescere la tua struttura.

Ti tranquillizzo. 

Sei un dentista e se quella è la tua passione, devi dedicarti prevalentemente a ciò che ti piace. Al resto ci pensiamo noi.

Insieme alla mia squadra, possiamo definire le strategie, selezionare il personale, formarlo, avviare strategie di marketing e seguirle, fare in modo che tutto il processo di posizionamento, acquisizione di pazienti e management venga impostato da noi.

ADESSO HAI UNA STRAORDINARIA OPPORTUNITÀ!

Potrai seguire una giornata di formazione in aula con me durante l’evento “Santa Rita Academy”.

Il 31 maggio sarò proprio io ad aprire l’edizione dell’Academy di Santa Rita dedicata alle riabilitazioni full-arch con ospiti illustri (come il dr. Marco Degidi e il dr. Francesco Grecchi).

Per partecipare alla mia giornata di corso puoi:

  • compilare il form in basso e contattarci;
  • andare sul sito dell’evento “Santa Rita Academy” e trovare tutti i dettagli.

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